爱生活

标题: 怎么进行产品推荐？，怎么样推荐一款产品 [打印本页]

作者: 123 时间: 2022-11-2 01:45
标题: 怎么进行产品推荐？，怎么样推荐一款产品

怎么进行产品推荐？

通常情况下，给客户推荐产品或让客户体验试用产品的数量不超过3个，能够让客户清晰记得每个产品的优劣势，从而能够在短时间内做出决策。

如果推荐的数量超过3个，客户一边做不出决策，一边又要不断的去尝试新产品，总觉得下一个会更满意，这样会无限拉长时间，浪费双方的精力，也不一定会有结果。

如何向客户推荐自己的产品?

你必须熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。只要能以趣味性、娱乐化、大众化来吸引眼球和市场关注，以利他性、价值观、概念驱动、价值认同来诱导客户购买，以创新性的思维来改变客户固有的看法、打破已有的市场平衡，并在互动和娱乐中引导市场和消费者对其产品特点的关注，就能创造新的商机，赢得更大的发展。
如今，营销人员在产品推广过程中难免缺乏预见性，其实计划赶不上变化不可怕，怕的是以过去的成功拒绝今天的变化，以今天的情况推断未来的发展，以战术的方法代替战略的谋划。因此，从现在开始就必须引起重视，做好充分准备，在实践中锻炼提升自己。我认为，主动向客户推荐自己企业产品，是一种战术，需要结合市场需求和对方心里有的放矢的推进。

帮助客户挑选一些客户即使有意做，也不喜欢迅速签下单，而是在产品选择的问题上打转。这时，销售员要审时度势，解除客户的疑虑，不要急于谈订单的问题！要将客户最后的决定集中到两点上，然后迫使顾客从二者中挑选一种的方法。以小汽车车推销员为例：
销售员：“以车身的颜色来说，你喜欢灰色的还是黑色的？”
顾客：“嗯！，如果从颜色上来看，我倒是

欢迎光临爱生活 (https://ish.ac.cn/)