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标题: 如何打破谈判中的僵局，怎么打破僵局 [打印本页]

作者: 123 时间: 2022-11-20 08:00
标题: 如何打破谈判中的僵局，怎么打破僵局

如何打破谈判中的僵局

　　僵局使谈判双方陷入一筹莫展的境地。它影响谈判效率，挫伤谈判人员的自尊心。因此，应尽力避免在谈判中出现僵局。在僵局已经形成的情况下，一般应采取以下对策来缓和双方的对立情绪，使谈判出现新的转机。下面我为你整理打破谈判中的僵局，希望能帮到你。
   　　1、回避分歧，转移议题
   　　当双方对某一议题产生严重分歧都不愿意让步而陷入僵局时，一味地争辩并解决不了问题，可以采用回避有分歧的议题，换一个新的议题与对方谈判。
   　　2、尊重客观，关注利益
   　　由于谈判双方各自坚持己方的立场观点，主观认识的差异使谈判陷入僵局。这时候处于激烈争辩中的谈判者容易脱离客观实际，忘掉大家的共同利益是什么。
   　　3、多种方案，选择替代
   　　如果双方仅仅采用一种方案进行谈判，当这种方案不能为双方同时接受时，就会形成僵局。实际上谈判中往往存在多种满足双方利益的方案。在谈判期间应准备多种可供选择的方案。
   　　4、尊重对方，有效退让
   　　当谈判双方各持己见互不相让而陷入僵局时，谈判人员应该明白，坐到谈判桌上的目的是为了达成协议实现双方共同利益，

商务谈判怎么打破僵局

一旦谈判陷于僵局，谈判各方应立即探究原因，积极主动地寻找解决的方案，切勿因一时陷于僵局而放弃或终止谈判。下面我整理了商务谈判打破僵局的策略，供你阅读参考。
  商务谈判打破僵局的策略01   (1)变换议题
  在谈判的过程中，由于某个议题引起争执，一时又无法解决，这时谈判各方为了寻求和解，不妨变换一下议题，把僵持不下的议题暂且搁置一旁，等其他议题解决之后，再在友好的气氛中重新讨论僵持的议题。
   (2)更换主谈人
  有时谈判的僵局是由主谈人的感情色彩导致的，僵局一旦形成，主谈人的态度便不易改变。这种潜在滋生的抵触情绪，对谈判危害极大，这时最好是更换主谈人。新的主谈人不受前主谈人的感情左右，会以新的姿态来到谈判桌上，使僵局得到缓解。
   (3)暂时休会
  谈判各方由于一时冲动，在感情上相抵触，这时应当从谈判的实际利益出发，考虑暂时休会，等气氛缓和下来再谈。在冷静、平和的气氛中，谈判各方才会为寻求各自的利益求同存异。
   (4)寻求第三方案
  谈判各方在坚持自己的谈判方案互不相让时，谈判就会陷人僵局。这时解除僵局的最好办法是，各自都放弃自己的谈判方案，共同来寻求一种可以兼顾各方面利益

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