爱生活

标题: 让客户觉得占到便宜的成交话术，怎么让顾客占便宜 [打印本页]

作者: 123 时间: 2023-5-10 22:16
标题: 让客户觉得占到便宜的成交话术，怎么让顾客占便宜

让客户觉得占到便宜的成交话术

让客户感觉占便宜，你的成交率更高！

01、提供便宜的证据。
人们都喜欢占便宜，但不是什么便宜都会去占。满大街的商品都在打折，各个电商平台都在做买赠活动，到底哪些是真正的优惠，哪些的陷阱？天下没有免费的午餐。我们必须为打折、优惠、促销等活动提供强有力的、可信的证据，用这些证据来证明这件商品真的便宜。
02、感恩老客户的促销活动。
可以定一个时间点，设计一个促销理由：感恩过去5年来支持过我们的每一位客户，现在为老客户推出“折上折+惊喜抽奖”活动。毕竟人都有喜欢被感恩的情怀。
03、提供实在的优惠。
现在信息越来越透明，消费者不傻，如果没有实实在在的优惠，即使消费者购买了一次，发现上当后就会认为商家是骗子，最终只会伤害到品牌。提供实实在在的优惠，并不代表要赔本赚吆喝。商家可以通过A产品的优惠，来引导客户购买另B产品来赚钱。当然我们也可以通过这次保本、下次赚钱的方式，让客户多次购买来实现盈利。
04、附加价值驱动。
如果把优惠促销作为让客户“占便宜”的一级动力，那么额外的奖品、赠品、附加值就是让客户“占便宜”的二级动力。

怎么让消费者占便宜？

谁都知道消费者想要占便宜，但怎么让消费者感觉自己在占便宜？才是问题的本质。 “投我以木瓜，报之以琼琚。匪报也，永以为好也。投我以木桃，报之以琼瑶。匪报也，永以为好也。投我以木李，报之以琼玖。匪报也，永以为好也。”——《诗经·卫风·木瓜》。始稷用这一篇谈情说爱的诗，来解读在品牌营销上“怎么让消费者占便宜”。木瓜、木桃、木李是消费者诉求，琼琚、琼瑶、琼玖是产品价值。即价值要大于价格。超出消费者预期，就是让消费者占便宜。价格大于价值消费者想买一个红酸枝笔筒，你给他一个小叶紫檀的，就是让消费者占便宜。遗憾的是这么做赚不到钱。所以，首先要做的是建立起“小叶紫檀”或者其他任何你所拥有的价值，并且这个价值成本可控，不会赔钱。消费者要买小叶紫檀的笔筒，你告诉他红酸枝和小叶紫檀很像，并且价格便宜很多，这也是让消费者占便宜。这是普遍适用的破局方法。延伸下来就是：用贵族的标准营销高产；用高产的标准营销中产；用中产的标准营销屌丝。价值在心里最初的商业社会，通常是以物种的稀有程度和市场基数确立最初的产品价值。垄断资源者为王。之后，品牌营销成形，产品设计和功能逐步显得重要。无论依靠什么产生溢价、占据

欢迎光临爱生活 (https://ish.ac.cn/)