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标题: 珠宝营销活动策划方案,珠宝怎么做营销 [打印本页]

作者: 123    时间: 2023-5-29 02:40
标题: 珠宝营销活动策划方案,珠宝怎么做营销

珠宝营销活动策划方案


【 #策划#  导语】珠宝饰品怎样才能吸引到顾客的注意以及目光呢?以下是  整理的珠宝营销活动策划方案,欢迎阅读!
   
    【篇一】珠宝营销活动策划方案

    一、销售观念
    当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时,每一位营业员都应该做到如下几点:
    1.面带微笑2.仪表整洁3.注意倾听对方的话4.推荐商品的附加值5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者
    二、了解商品的特点
    作为销售员,了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心,以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值,全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明
    三、了解顾客
    1.顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心,(2)对珠宝商缺乏信心
    2.顾客的类型:了解顾客是什么类型的人,是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手:(1)认真观察;(2)交谈与聆听
    3.顾客的购买动机
    4.顾客的购买过程:(1)产生欲(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价
    四、销售常用语
    作为珠宝行的员工,使用专业规范的销售常用语,不但可以树




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