怎样卖保险，怎么卖保险

123

怎样卖保险


怎么卖保险？
卖保险有很多种方式，如下：
1、可以卖给身边的亲戚、朋友、同学，一般刚进保险公司，都是自己先买一份保险，比较有说服力；
2、可以在去高档小区推广保险知识，传递保险意识，从而引导客户购买，前提是要跟小区物业沟通好；
3、可以在公司附近区域进行拜访，见效会比较慢，可能要多去几次，建立好关系；
4、可以跟银行或者其他机构合作，电话营销的方式，推广业务的同时，推广保险。

其实，展业的时候，你要站在对方的角度去看问题，不要着重的去介绍你的产品如何如何，没有一个业务员会说自己的产品是不好的，所有的人都会说自己的产品是最好的，在这样的情况下，客户还会去信任么？所以，第一次展业不要急着去讲产品卖出去。几乎没有客户会在第一次就接受你的产品。

关键是要专业。自己要有一定的专业知识，真正明白保险的意义何在。（保险不是为了赚钱，或者省钱）自己100%地明白和信服，才有可能说服别人。当然也要有一些说话的技巧，有些复杂的东西要用简单的语言解释清楚。不骗人，但有些地方要委婉。

肯定还是要从自己的亲戚朋友开始，不要急于求成。人家要买就全心全意地提出建议。如果不买，也别死缠烂打。不一定非要卖出去产品，能够要到

卖保险的技巧和方法


  1  、要建立好对卖保险这一岗位的正确认识，清楚明白个人的职责，要发自内心的热爱这个岗位；
   2  、卖保险的用户需要对个人推销的产品有深厚的认识，了解其性能、特点和长处；
   3  、要与客户打成一片，了解客户的需求，让客户产生信任、依赖和安全感；
   4  、要有恒心、耐心、信心，不能轻易被困难所打倒，要有个人的方向和目标；
   5  、要从客户的角度出发，从客户的视角去思考问题，探索解决问题的方法。
  以上就是卖保险的技巧和方法。
  保险的作用   
  保险是一种保障未来和规避风险的手段，人们可以运用保险减轻其在医院医疗救治时的费用，维系年幼孩童的健康成长，让年迈老人的晚年生活得到物质上的保证，保障用户所有资金财产和人身的安全。保险是社会生活和经济生活的重要组成环节，用户要善于利用保险的功效规划好个人的生活。



保险是怎么卖的


买保险是买个放心、拿走自己的担忧，但在购买保险过程，难免会遇到不负责或不专业的保险代理人或保险经纪人，放大某些功能、隐藏某些功能，买的时候说的天花乱坠、瞎承诺，最后倒霉的是自己，保障利益得不到保护。同时遇到负责任的保险代理人也要认真看一下保险合同，毕竟是跟随自己一生的合同。
先和大家说一下保险合同，保险合同一般由封面、客户须知、保障计划一览表、个人人身保险保险单、保险条款、个人人身投保单偿付能力信息披露投保附页、保险费专用收款凭证、客户服务指南、批单粘贴处、封底等部分组成。大家都觉得保险条款就是保险合同，其实不然，保险条款只是保险合同里最重要的一项内容，保险条款是经过中国银保监会审核备案的，保险合同是制式合同。在整个保险合同中，保险条款最重要，是保险合同中必不可少的一部分，而且能否理赔都依照保险条款中保险责任和免责条款进行，保险条款很重要，但很多人都没有真正看过保险条款，能否看懂保险条款。
买保险容易，看懂保险合同难，难在哪呢？一是保险合同太厚，制式合同，事无巨细，一份简单的条款也有十几二十页之多，一看就没有看的欲望；二是太专业，很多保险专业名词没有专业人员说明也很难理解；三是自己没有

保险怎么转让买卖


保险的转让买卖方式如下：可以采取由被保险人在保险合同上背书或其他方式进行。1.按习惯做法，采用空白背书方式转让的保险合同，可以自由转让。2.采用记名背书方式转让的保险合同，则只有被背书人才能成为保险合同权利的受让人。需要注意的是，转让买卖需经过保险人的同意。保险合同的转让与保险人的同意密切相联，但是存在着两种状态：一是必须有保险人的同意；二是可以有保险人的同意。除货物运输保险合同和另有约定的合同以外，任何保险合同的转让均须经保险人的同意，因为一般保险合同的保险标的在保险期间始终在被保险人的控制与管理之下，被保险人的变化会引起风险的变化，从而引起保险人责任的变化。因此，为了维护保险人的利益，法律规定一般保险合同的转让必须事先征得保险人的书面同意，保险合同方可继续有效，否则，保险合同自保险标的所有权转让之时起失效。