怎样推销房子最成功，怎么给客户推荐房

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怎样推销房子最成功


    　　怎样推销房子才能达到最佳效果?下面我为大家整理了推销房子的成功技巧，欢迎大家阅读参考!
          　　怎样推销房子最成功  
       　　1、把握客户心理的动态历程，因势利导
       　　客户购物时的心理动态大体经历以下几个阶段：注目、兴趣、联想、欲望、比较、检讨、信赖、行动、满足。房地产买卖或租赁行为也不例外，房地产经纪人应针对这8个阶段施以相应对策和行动。如店面招贴吸引路人注目，彩色图片引发兴趣，动听描述激发联想，服务到位令客户感到满足。
       　　2、电话接听
       　　有些客户喜欢先打电话询问一下情况再来现场参观，他们对电话的接听感觉往往是决定是否来的一个主要因素。电话铃声响过要及时接听，首先要问好，报公司的名称，不妨加一句：“对不起，让您久等了。”让客户感受到你的细心和周到，产生好感;可充分发挥电话的想象和知觉作用，通过声音、语调和内容让客户作出良好想象，感受到真诚;通话时间适中，不宜太久;通话完毕，应等对方挂机自已再挂机，不要仓促挂断，以免遗漏客户要补充的内容。
       　　3、店面待客方法
       　　正确的待客方法应是顺序接待，必有一