成功推销房子的方法，房地产销售怎么介绍楼盘

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成功推销房子的方法


    　　如何成功推销房子?作为房地产的销售人员，如何能够成功地将房子推销出去，除了房子本身的质量过硬之外，与销售技巧也是有很大关系的。下面我为大家整理了推销房子的方法，欢迎大家阅读参考!
          　　成功推销房子的方法  
       　　一、信任自己的房子
       　　每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧
       　　二、勿以貌取人
       　　不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，如果以势利的眼光和态度来对待客人，那么毫无疑问，你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。
       　　三、将最重要的卖点放在最前面说
       　　根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。
       　　四、认真倾听
       　　不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型，这是很让人反感的做法。要认真听听客户的要求，比