酒店如何才能做好会员营销？
请问一下，酒店如何才能维系好会员，做营销？



近几年，随着酒店行业的快速发展，行业间的竞争日益激烈，面对如此激烈的竞价，酒店如何留住客户成为忠实客户，那么其实就是把一般消费者变为会员，酒店会员的主要作用是为了锁住客户，让消费者和品牌之间产生粘性，能够为品牌提升影响力，同时可以不断提升复购率，为酒店创造价值。

针对酒店提供的酒店会员营销解决方案，解决会员拉新、促活、留存、复购能一些列难题。


一、        会员拉新策略


1、        会员分销
酒店将会员发展成为分销商，利用“移动商城+裂变分销“的模式，会员通过多种分销渠道，将产品分享、推广给熟人和好友，赚取相应佣金



2、        拼团购
拼团玩法能够带动商家会员和粉丝进行自传播，通过优惠活动刺激，实现粉丝爆发式增长。



3、        砍价
砍价玩法能够顾帮助商家快速实现拉新裂变，让会员邀请好友助力，使商品价格不断降低；帮助砍价的好友，也可能被活动优惠吸引，再发起另一波砍价，从而裂变出更多人参与到砍价活动中，拉新的同时，可以促进商品销售。


4、        拼手气
通过红包刺激会员分享给好友券等渠道，新用户点击领取红包，红包可以直接抵现，实现快速拉新，提升复购率。

二、        会员促活策略：积分体系


1、        赚取积分
会员通过签到、登录、转发、消

家居门店的全域会员营销怎么做？

家居门店的全域会员营销可以试试上海翼码的营销自动化系统，导入全渠道会员做分级管理，统一调配会员与订单的匹配关系，再进一步做全渠道仓储物流的配送，感觉效果很不错。


会员营销的运作


国内会员制权威机构，直与复咨询总结会员制营销的几个重要指标是：
1、首购单价
会员首购单价越高，则单个客户成本越早能够回收和实现盈利；
2、复购率
指客户重复消费的次数和周期，复购率越高，说明会员管理的水平越高；
3、复购客单价
复购客单价一般高于首购单价；
4、转介率
会员转介绍新消费者占客户总成交的比率。
会员营销就是企业通过发展会员，提供差别化的服务和精准的营销，提高顾客忠诚度，长期增加企业利润。 客户分析
客户分析主要针对以下四个方面：
会员消费占比：如果会员消费额不足总销售额的50%，商家可以将更多普通消费者发展成忠实会员，或者通过短信营销等方式刺激会员消费，会员消费占比越高，说明商家。
会员等级划分：根据二八定律，20%的顾客创造80%利润，商家可以根据累计消费情况区分会员价值，消费金额高并且总是购买那些高利润商品的顾客往往价值更高，商家可以用更低的折扣和价格吸引折这些客户，让他们保持忠诚。
会员热销商品：通过此项统计，商家可以知道用哪些商品做促销能够激发会员的消费热情，提高会员忠诚度，刺激其反复消费。那些受到会员追捧的商品其实就是商家店内的特色，可以作为品牌卖点。
零售热销商品：通过此项统计，商