怎样说服顾客购买？


尽量挖掘客户的担心，为什么不买，才能找到解决办法，如果客户说价格高，你就说产品质量好，让客户去比较
　　第一，你除了要了解你自己所做的业务外，还应对整个销售市场有一定的了解。至少，你应该知道哪些人在生产某种目标产品，哪些人对这些目标产品有购买欲或潜在需求。
　　第二，你自己对自己的产品必须非常熟悉，你要详细了解你的产品的特点，比如产品的性能优点、不足等，也要了解产品的价格有无优势或劣势，价格为什么比别家的高，还要了解你的产品后期服务内容等等。
　　总之，大的方面，你要至少了解你所在行业的销售市场情况;小的方面，你必须非常了解你的产品。这样才能有助于增强你在销售过程中的自信心，也能帮助你在说服客户的过程中不会被客户对产品的疑问所难住。
　　接下来就是你如何说服客户购买你的产品了，简单来讲，说服客户购买你的产品，需要靠你自己对自己产品的准确认识和把握，通过以下九种方法准确、快速、简捷地表达产品特色，最终成功说服客户购买你的产品。
　　　l.单刀直入法
　　这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销，打他个措手不及，然后"乘虚而入"，对其进行详细劝服。请看下面这个场面