卖珠宝玉石的工作怎样跟客人介绍珠宝玉石？


玉石的“种、水、色、地、工”

种：翡翠玉石的  地质细腻程度及机构

水：颗粒粗细程度，和面粉一样细小的就是好的，就会和水一样感觉是透明的

色：颜色

地：组成矿物结构，结构紧致或疏松

工：雕工


获得高端客户的方式方法不尽相同，简单列举几个。

第一，搞活动获得，搞一些高端的活动吸引高端客户，或者本身已有的高端客户带自己朋友和客户来，这个要看你活动怎么搞，是否成功！

第二，人脉圈，朋友圈的拓展，这个要看你个人的交际了，还要看你是否能分别出来有需求的高端客户！

第三，本身客户的培养， 深层次的需求挖掘，有些人你觉得可能不是高端客户，而他（她）又没有表露出来一些你能发现的东西，所以面对你的本身客户群需要慢慢培养起来，然后你就会发现里面一小部分人还是有很强的购买力的，也能成为高端客户的条件！
千万记住一些地方不能看人的穿着和第一感觉，因为现在有钱人都很低调！





卖玉的销售语 和技巧


介绍成色和产地，说明你的玉比其他玉有优势的地方吸引别人，还有价格上的优势，一般好的玉都上万，你就往高的讲


如何推销黄龙玉手镯


　　懂黄龙玉然后你才能这样说，这块黄龙玉质地，颜色，品鉴黄龙玉，最后才能推销这个黄龙玉怎么怎么好。
　　什么样的黄龙玉手镯好 一、首先要注重黄龙玉质地的细腻程度，一般质地越细腻的黄龙玉品质越高，挑选过程中，应该挑选质地细腻致密的黄龙玉手镯 ，避开材质粗糙疏松的黄龙玉手镯。
　　什么样的黄龙玉手镯好 二、在挑选黄龙玉手镯的时候，要直接触摸这款产品，这是直接感知玉石温润度要做的事情，鉴定一款黄龙玉的优劣，其温润度 是一个很重的指标，也是很多业内行家收藏玉石是很注重的一点。玉石的温润度只能感觉，无法用言语说清，这个要求收藏爱好者的有较多的实践经验， 因为摸的多了，自然也就知道哪款好，哪款次了，但是如果是初学者和普通消费者，在挑选的时候，可以同时挑选多款黄龙玉手镯，进行对比性的触摸， 有了比较，就有好次之分了。
　　什么样的黄龙玉手镯好 三、观察黄龙玉的净度，这里说的黄龙玉的净度和宝石的净度还是有差别的，因为宝石的价值随净度的提高而增加，而一款玉石 如果净度高那自然是好，但是如果玉石中含有的杂质不仅不影响玉质本身的美观，还能作为俏色加以装饰，也是相当不错的，不仅不会削减玉石的价值， 有时还能提升玉石的价