怎样向顾客推销产品


问题一：如何向顾客推销产品  1)吸引人家的注意；
  (2)激发及保持他们的兴趣；
  (3)传达产品或服务的利益；
  (4) *** 可能买者的购买欲望；
  (5)使可能买者采取你所想要他们采取的行动。
  2留下美好的第一印象
  当你从电话里获得顾客的首肯而愿意和你见面时，
  那么恭喜你，因为你已经踏出了成功的第一步。
  接下来，你应该考虑的事情便是如何给对方一个良
  好的第一印象。
  良好的第一印象，有助于化解你与准顾客间陌生对
  立的情势，迅速建立信赖合作的关系，从而增加保险系
  数。使你的销售货物成为一种现实。
  在一般情况下，你第一次在准顾客面前出现的时候，
  准顾客脑海中往往会浮现以下几个疑点：
  (1)我不认识你?
  (2)我不知道你们公司?
  (3)我不清楚你们公司的产品?
  (4)我不知道你们公司的产品有什么特色?
  (5)我不知道你们公司顾客的层次如何?
  (6)我不清楚你们公司有什么纪录?
  (7)我不知道你们公司的信誉?
  除非一些较知名的大机构，否则这些疑问是常在于
  初次见面的准客芦心中的。
  果真有这么多问题?!你一看到这些说不定会发出惊
  叹，是的，顾客心中能有这么多的疑问。
  如果你不能在30桫的关键时刻

怎样向顾客推销产品？


第一步：打招呼。

    销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点：热情、目光和笑容。

    热情：我们经常说的话就是要想别人怎么对待你，那么你首先就要怎么对待别人。在我们和别人打招呼时如果我们是冷漠的，对方肯定是冷漠的；我们是热情的，对方的回应肯定也是热情的。因为我们的情绪会影响到客户的态度和反应。

    目光：人们常说“眼睛是心灵的窗户”。而眼睛的交流也就是心灵的交流。在和对方打招呼的时候眼睛注视对方的眼睛，首先就是对客户的尊重。

    笑容：真诚的笑容会拉近你和客户之间的距离。因为笑容是人和人之间最好的沟通语言。

    第二步：介绍自己。

    无论是对陌生客户还是以前拜访的客户，介绍自己会加深客户对自己的印象，强化顾客的记忆。在介绍自己时要注意3点：简单，清楚和自信。

    简单：简单的介绍能让客户在最短的时间记住你，并为接下来的工作留下足够的时间。

    清楚：让客户在最短的时间内对你产生好感，并加深印象。

    自信：自信不但影响销售、拜访的效果还能感染客户，让你控制拜访的节奏，客户才能记住你。

    第三步：介绍产品。
    无论是新产品还是老产品对于客户