如何谈判


谈判：对内/对外
  
谈事情的要点：抓大放小
   抓大放小的顺序：
  
跟谁谈的含义：
  
最好的谈判时机需注意：
  
谈交情的原则：合法
  
谈判发生的三个条件
  
如何创造僵局：
  
焖：态度温和，立场坚定
   焖的时候，搭配黑白脸战术，达到教育对方的效果
   黑白脸战术：提前想好扮演白脸善后
  
黑白脸的选择：
  
在焖的时候，要留给对方一个希望：
   锁门掏钥匙：
   1、锁门：用柱子支撑我们的立场
   柱子可以是：通货膨胀的数字、市场的波动、成本、法律的先例等
   原则式谈判发：用独立于强硬和软弱态度之外的原则立场来谈判。比如：客观数字，法律先例
  
2、掏钥匙：用多条件，多议题切割法创造谈判的空间
  
用远景和小利吸引对方上桌
   谈判就是决策，而这个决策的关键就是你对成本效益的考量。
   什么是利，什么是物美价廉，一定要站在对方的角度来思考，帮助对方做决策。
  
什么是利：
  
思考早上，上午，下午谈？
   思考星期几谈？最好星期二、三、四谈
   思考在他的地方谈还是我的地方谈？
   明确在我的地方谈的优势：
  
在对方地点谈的优点：
  
谈判场地选择的学问：
  
谁上桌？
   座位采购，最好要求对方负责沟通的和