寻找潜在客户的渠道


    　　可借机进行市场调查，了解客户的需求倾向，并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间  可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高。下面我给大家分享寻找潜在客户的渠道，欢迎参阅。
       　   寻找潜在客户的渠道
       　　1、逐客访问
       　　优点缺点
       　　 范围广、涉及客户多很盲目、容易遭受拒绝
       　　 可借机进行市场调查，了解客户的需求倾向，并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间  可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高
       　　关键点：一是无遗漏，不放过一个有望成交的客户; 二是营销人员的素质和能力。
       　　2、广告搜寻
       　　优点缺点
       　　 传播速度快目标对象的选择不易掌握
       　　 传播范围广广告费用昂贵
       　　 节约人力、物力和财力企业难以掌握客户的具体反应
       　　关键点：一方面要选择针对目标客户的适当媒体;另一方面广告的制作效果也极其重要。
       　　3、连锁介绍 ：连锁客户开发法被营销人员称为黄金客户开发法
       　　优点缺点
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