珠宝营销活动策划方案


【 #策划#  导语】珠宝饰品怎样才能吸引到顾客的注意以及目光呢？以下是  整理的珠宝营销活动策划方案，欢迎阅读！
   
    【篇一】珠宝营销活动策划方案

  　　一、销售观念
  　　当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：
  　　1.面带微笑2.仪表整洁3.注意倾听对方的话4.推荐商品的附加值5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者
  　　二、了解商品的特点
  　　作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明
  　　三、了解顾客
  　　1.顾客购买的主要障碍（1）对珠宝首饰缺乏信心，（2）对珠宝商缺乏信心
  　　2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：（1）认真观察；（2）交谈与聆听
  　　3.顾客的购买动机
  　　4.顾客的购买过程：（1）产生欲（2）收集信息（3）选择货品（4）购买决策（5）购后评价
  　　四、销售常用语
  　　作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树