如何写一份完整的商务谈判方案，谈判怎么写

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如何写一份完整的商务谈判方案
最好给一篇范文，这篇范文是关于合同条款和索赔等方面的







怎样写商务谈判议程框架和内容？


确定谈判议题
确定议题就是根据谈判目标将与之相关的问题罗列出来，尽量不要遗漏，以免在以后的进程中留下不必要的遗憾。在确定议题时，应尽可能将己方议题列入议程。对方也会提出相应的谈判议题，如果双方议题吻合，基本上就可以将议题确定下来，如果双方差距较大，则需要对那些议题可列入议程进行讨论。

确定谈判的原则框架
谈判议题确定以后，还应确定谈判中双方解决问题的原则框架。所谓原则框架，就是在整个谈判过程中遵守的解决问题的准则和框架性方案，它可以为以后问题的解决提供大方向和制约条件。

确定议题的先后顺序
原则框架确定以后，双方就应着手讨论各个细节议题的先后顺序。一般情况下，议题顺序的商定有三个基本原则，即逻辑原则、捆绑原则和先易后难原则。所谓逻辑原则是指如果议题间存在立即关系的话，排序应该按照逻辑关系的先后进行。
由于议题太多，如果部分议题间存在非常强的相关性或类似性，就可以将这几个相关的议题放在一起谈，这就是相关捆绑原则。先易后难原则是在议题间不存在上述关系的情况下，先从容易的议题开始谈，待双方进入状态以后再讨论比较难的议题，这一原则强调与议题的重要程度无关，可能先谈重要的

协商谈判要点怎样写


　　谈判是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达到意见一致（双赢）的行为和过程。  商务谈判实际上就是不断沟通，创造价值的过程。双方都在寻求对自己最大利益的方案的同时，也满足对方的最大利益的要                                       
　　商务谈判的共性   
　　（1）以经济利益为谈判目的与主要评价指标；
　　（2）以价格作为谈判核心；  
　　（3）以互利、诚实为谈判的基本道德准则。  
　　商务谈判的基本礼仪
　　（一）谈判准备阶段礼仪
　　 （二）谈判开局阶段礼仪
　　 （三）正式谈判阶段礼仪
　　（四）签约阶段礼仪