销售整体厨柜需要些什么方法和技巧，新手怎么销售橱柜

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销售整体厨柜需要些什么方法和技巧


一、向顾客推销自己
在销售活动中，人和产品同等重要。据美国纽约销售联谊会的统计，71%的人之所以从你那里购买，是因为他们喜欢你、信任你。所以导购员要赢得顾客的信任和好感。
导购员需要做到以下几点：
1.微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。
2.赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。
3.注重礼仪。礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。
4.注重形象。导购员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉。
5.倾听顾客说话。缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，直到顾客厌倦。认真倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。
二、向顾客推销利益
导购员常犯的错误是特征推销——他们向顾客介绍产品的材料、质量、特性等等，而恰恰没有告诉顾客，这些特征能带来什么利益和好处。导购员一定要记住：我们卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益——产品能够

如何做整体橱柜衣柜的销售，有何技巧及方法。业务怎样展开？


　　1）对行销的产品，本身要深具信心。无论结果如何，必先认同产品，才好进行销售；
　　2）业务员要懂得"置之死地而后生"的道理，在灰心消沉后，必定要很快地鼓起勇气再出发，这种失意也是千载难逢的磨练机会，不防视为一种福气；3）把握自己心态，别急躁：

　　基本营销流程
　　熟悉--跟进--谈判--交易。
　　一蹴而就完成整个过程是不正常的，遇到客户阻碍才是营销的第一步，遇障碍，要认为是考验，树立自信心。
　　---做好第一次签单后的服务工作，为下一步合作打下基础。
　　---勤业：A、脑勤.B、腿勤.C.全面提高个人在广告、本行业及营销方面的素质 .

　　获得客户好感的方法
　　（一）语言技巧的巧妙运用
　　1. 语言要平缓，语调要低沉明朗,说话不要太快,声音不要太小,要让对方听得到。
　　2. 运用停顿的奥妙
　　3. 语句必须与表情相配合
　　4. 光用嘴说话是难以造成气势的，所以必须用嘴、眼以及心灵说话。
　　5. 说到重点问题时应加重语气,以提醒对方注意.
　　6. 与客户交谈时要专注.

　　（二）正确、迅速、谨慎地打接电话。
　　1. 电话来时，听到铃响，跑步接听,并在第三声铃响前取下话筒。通话时先问候，并自报公司、部门。
　　对方