销售怎样寻找客户，怎么样采集客户

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销售怎样寻找客户


1、电话寻找法，从黄页或者行业网站上找到的客户信息可以尝试着电话接触，说明自己的企业及意图，如果能约对方见一面那就离签单不远了。
2、云速数据挖掘，以网络为载体，进行客户信息的挖掘和采集，根据大数据找到自己的精准客户。
3、邮寄法，给客户邮寄公司的产品介绍，和一些小礼品，客户有需要的话就会与你联系，这种方法的周期比较长，而且成本高。
4、发传单，最古老但是必不可缺的方法，虽然做起来比较累，但却是直接面对客户的好方法。

销售时不应该做的事情
不要与客户争吵：当我们与客户争吵时，他们就会在上述三种状态之间来回切换。我们给他们施加的压力越大，他们的不满情绪就越大。这时候，客户一定会毫不留情地还以颜色，然后拂袖而去。我们还要祈祷，他们没有把负面口碑传播到朋友圈。
不要急于降价：有些销售员以为，只要价格足够便宜，客户就一定会买。殊不知，客户看到我们这么快降价，就会怀疑我们的产品是不是缺乏价值。由于我们没有解答客户心中的疑虑，客户会说：“我现在不感兴趣。”
我们应该认识到自己产品的价值，而不要一味地打价格战。客户固然在意价格，但他们不只关心价格，更在意产品的综合价值。这恰恰是我们应该全面展现

如何收集客户信息


企业收集信息的方法很多.可以自行收集客户信息,也可以从公共渠道取得客户信息,还可以委托专业资信调查机构收集客户信息. 自行收集客户的信息资料大多来源于客户自身或者自己推荐的机构和人员.由于客户倾向于提供对自身有利的信息而回避对自身的不利信息,加上企业本身的客户资信调查人员并非专业人士,造成收集的信息客观性相对较差.但是这种信息来源渠道的好处是不必花费额外的费用,信息收集工作再日常接触过程中就可以顺便进行. 通过公共信息渠道收集客户信息 现代社会是信息社会,报纸杂志,广播,电视互联网等大众传媒包含了大量的企业信息,特别是电视和互联网对企业信息报道的及时性是其他方式所不可比拟的,通过互联网还能够更加主动地选择所需要的信息.需要注意的是互联网上的垃圾信息比较多,还有相对多的传言,最好是选择国内知名的经济类网站和官方网站,这样收集的信息可靠性就能大幅度提高.如果企业的客户集中在某几个行业,通过订阅有关某行业的专业刊物,可以预测客户未来的发展前景.另外,企业还可以从法院了解客户的诉讼记录,从税务部门了解客户是否拖欠税款等客户信息. 通过专业机构收集客户信息,企业选择时要考虑他们的专业经验,人员配备,从一时间,专业化水准,服务价