销售高手是如何开发新客户，销售怎么去开发客户

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销售高手是如何开发新客户


　　销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战  经验  的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么销售高手是如何开发新客户的呢?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
       　　销售高手开发新客户的技巧   
    　　一、不要停歇。
   
    　　毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。
   
    　　二、电话要简短。
   
    　　打电话做销售  拜访  的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。
   
    　　三、在打电话前准备一个名单。
   
    　　如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻

怎样拓展客户


怎样拓展客户
                    怎样拓展客户？整个销售过程中都是以客户为中心的，而拓展客户是销售人员的核心能力之一，也早已练就拓客的一身本领，但还有很多销售人员找不到客源，下面就讲讲怎样拓展客户。
  怎样拓展客户1   一、客户拜访要做充足的准备
  在销售行业中，最忌讳在拜访客户之前没有做足准备。有很多销售人员在发现目标客户后，会立即拿起电话去联系或者带上手头资料就赶紧去陌拜。
  这种拜访客户的方法基本上可以说是无效拜访，因为销售人员准备不充分很可能会被客户拒绝，从而浪费了宝贵的客户资源。
  因此，在初次和客户通电话或是拜访客户之前，需要多了解客户的主要信息，尤其是他们的需求信息，并预测对方在沟通过程中可能会提出哪些问题，并做一些预回答。
  销售人员也可以在接触陌生客户之前，通过电话等渠道进行深入调查和初步沟通，总之，只有准备越充分，成功几率才会越高。
   
   二、为客户创造价值
  其实，销售成功就意味着为客户创造价值成功，客户只有得到价值，才会为销售产品或服务买单。
  另一方面，有价值的合作才能持久，也就是说，在达成初步合作以后并不意味着客户就是您的长期客户，如果价