如何做好非标采购？，非标怎么做

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如何做好非标采购？


1、提取性能要素：采购人员先要了解非标采购品的主要性能要素，例如你要采购一台非标设备，设备要求的速度、材质、使用的电器元件等即是主要性能要素。
2、收集供应商：列出性能要素后，收集有符合条件的供应商。
3、采购物品的深入讨论：邀请供应商与申购部门、采购人员一起面谈，具体深入了解供应商设备的符合性。
4、邀请报价：选择符合的供应商，发出邀请报价函
5、收集报价后进行综合比较（含价格与性能比较）
6、最终评定出符合条件的供应商
7、议价及合同谈判
8、签订合同
9、下订单采购
10、跟进后续安装验收及售后服务
我在上面是用了设备做例子，其他非标物品采购，也可以遵循这个来做，另外，如果金额较大，建议按照招标形式来选择符合的供应商


非标设备的方案如何做？


非标设备的方案没有多大难处的，只要客户给出工艺要求，你们有实力做出来就可以接过来做。在做方案中，你要写出你们的实力和优点，在结合客户的工艺流程要求就好了，


如何做好非标自动化装置的销售？


如何做好非标自动化装置的销售？  第一步、塑造权威形象，发现顾客需求
  顾客在什么时候最容易搞定？当然是顾客把你当成专家当成权威人士的时候最容易搞定，同样是拿药，在药店拿药顾客面对导购员的推荐可能会自己另做选择，而在医院面对医生的药方却不会提出丝毫的异议。为什么呢？原因就在于，药店的导购在顾客的心中只是一个推销员，而医院的医生则是一个专家一个解决问题的救星，换句话说，就是顾客会因为医生的权威性而对他产生更多的信任感和依赖感。同样，在陶瓷的销售过程中，顾客也会因为导购员专业权威形象的形成而发生信任转移。
  决定顾客购买决策的信任因素主要来于于四个方面，即对品牌的信任、对产品的信任、对导购的信任和对销售环境的信任，这四大信任中，品牌、产品、销售环境都是客观的有着既定认识的，唯有对的导购信任则是主观感受并具有一定变化性的，如果导购员能在形象、心态、礼仪、综合知识等方面给顾客留下良好的印象，特别是在综合知识方面能让顾客产生一种拜师请教的感觉时，销售也就成功了一大步。在一次培训会上，笔者曾问到会的学员：“为什么顾客要和你讨价还价呢？”因为你所表现出来的就是一副等著让人讨价还价的样子！塑造

如何进行非标自动化设计,怎么让自己快速进步?


不知道你是搞电控还搞机构？不管搞那个关键是要自己动手做几个案子（设备），只有动手做过了进步才快。呵呵，总的说嘛搞机构入门难，精通就不难了；电控入门容易，精通难。咱搞非标这块都好多年了，没意思