招生的技巧与方法


很多话务员，你打再多的电话，再拼命努力，都是在骚扰客户而已。
 
今年一个招办话务组，让我给他们优化，一个话务组，要是自动起来了，它就是团队的自动招生机器，就要做到以下几点： 

1、家长接到电话，就想继续听下去
2、家长听完电话，就想继续了解
3、与家长互动后，就想要看学校 
 
基于这三点，就要做一个精心的策划，然后设计了一系列文案，秋季招生结束，帮他招生1000多人。 
 
这三点，少了一点，这个学生就招不到，如何做到以上三点的呢？
 
给你分享5条打电话话术的设计原则，第五条尤其关键。
 
一、自报家门的时候，语速要快，在招生季节，每个家长都接到非常多的电话，家长本来就烦不胜烦，因为话术大同小异，把家长都整懵了，所以要在最短的时间内抓住家长的注意。
 
二、说点家长不懂的，同时又是非常重要的，比如，怎么选择专业就是家长的痛点，我们要告诉家长，有些专业，毕业就是失业，越高大上的专业，越坑，比如电子商务，市场营销。这些专业想要就业需要更高的学历或者经验。
 
三、使用熟人技巧，跟客户产生更多的关联点，比如xx家长，我是xx同学的学校介绍过来的，接着家长才会愿意听你说下去

能吸引人的招生方案有哪些？


如下：
1、春季招生设计的时候一定注意，为暑期招生做铺垫。春季报名，报一期、两期可以送暑期部分的课程的活动。在春季结束以后，还要做一个六一活动。把儿童节活动重点做续费活动，在暑期即将到来之前，首先把费用都续上来，这个时候已经又领先于其他培训机构一步了。
2、暑期招生可以搞“低价”招生，这个低价招生要有策略性和技巧，把学费总额降低，但是单价不变。这样能促进一大批学生进来，避免与其他机构硬碰硬，吸引来这一部分生源，会有一个优惠，如果报秋季班，会有一个折扣，这样就能把秋季生源圈进来。
3、秋季招生采取的方案也是要考虑到寒假招生，只要报秋季招生课程，送寒假的集训课、特色课、活动课等等，秋季送的课程，在寒假的时候，老师可以集中上，而且还可以通过考前培训等等这些形式，把这些课程快速的消化掉。

可以通过设计引流产品解决招生的问题
免费试学1个月为引流产品，并设计相关小赠品，分别是：拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等；把招生信息印在了写作业的作业本上，封面是辅导班的LOGO，第一页是招生信息，并设计了一个家长签名栏。
之所以选择定制作业本，是因为，作业本是学生每天记录老师布置的作业，所以使用周期相对时

招生方法有哪些


招生方法：
　　1、招生技巧介绍法
　　
　　是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法和招生技巧。比如，学校的管理、教学质量等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法和招生技巧。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，语无伦次。
　　2、招生技巧类比法
　　
　　是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法和招生技巧。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价，不得诋毁诽谤。
　　3、招生技巧权威法
　　
　　是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法工招生技巧。招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。权威法运用最好的方法还是让老师现场做宣传。权威法具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。
　　4、事实说服法
　　
　　是招生老师用展示某种事实

招生团队快速招生的方法？


招生10年，给你两个建议。



建立生源渠道，自动化的。


建立话术系统，攻心的。
 
在打造自己的话术系统时，普遍存在以下3个卡点。
 
发资料给家长后，就没有回音了。
 
建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多，这是第一个卡点。
 
有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了，这是第二个卡点。
 
说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，达不到裂变，这是第三个卡点。
 
整个招生的进程是这样的：
 
引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。
 
那么如何顺利地走完上面过程呢？
 
实践录招生四部曲：
 
第一步，身份重塑。
 
让你说的话，别人愿意听。
 
因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。
 
导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。
 
那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲解呢？
 
第二步，攻心聊天。
 
当家长愿意听我们说，我们才有可能把话题说到家长的心坎上。
 
进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉